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Busca automática de empresas por segmento
Escolha segmento e região: a ferramenta busca as empresas ativas do CNAE direto na base da Receita Federal e traz o CNPJ, endereço e capital de cada uma, já na lista. Custo: ~R$ 0,01 por empresa (API Casa dos Dados — chave em Configurações).
Região: preencha Estado e, se quiser afunilar, Cidade e/ou Bairro (todos opcionais além do estado).
Fontes complementares — associações e rankings setoriais
Listas de associados e rankings são atalhos para achar empresas grandes já validadas — muitas publicam o nome do dono/presidente.
- ABF — Assoc. Brasileira de Franchising — ranking das maiores franquias; ótimo para redes de alimentação, moda e serviços.
- ABRAS — Assoc. Brasileira de Supermercados — ranking anual dos maiores supermercados, com faturamento declarado por rede.
- ACSP — Assoc. Comercial de São Paulo — rede de associados do comércio paulistano; eventos bons para contato presencial.
- FecomercioSP e Fecomércio MG — sindicatos filiados por segmento em cada cidade.
- ACRJ — Assoc. Comercial do Rio de Janeiro — associados e eventos de networking no RJ.
- Sebrae — feiras, rodadas de negócio e listas setoriais por estado.
- Exame Melhores e Maiores — maiores empresas do Brasil por setor e receita.
Qualificar uma empresa
Qualificação em lote
Cole vários CNPJs (um por linha, ou um texto qualquer que os contenha). A ferramenta consulta um a um, pontua e ordena os melhores alvos.
Mapa de atuação
Radar de região — comércios num raio
Digite um endereço/rua ou clique com o botão direito no mapa acima para pinar o ponto. Escolha o raio e o segmento: eu listo os comércios da região, cada um com CNPJ e uma nota de potencial (capital, porte, tempo de mercado, matriz).
Rota do dia
Alocar clientes nesta semana (arraste para um dia, ou toque no card para editar)
Resumo da semana
Comparativo semana × semana
Leads por fase
Meus clientes
| Empresa | Segmento | Cidade/UF | Decisor | Fase | Temp. | Prior. | Valor | Dia/Semana | Próxima ação |
|---|
Novo cliente
Novo lembrete
Nova reunião
Por que este cliente foi perdido?
Como o score automático funciona (0 a 100)
Ao qualificar um CNPJ, a ferramenta cruza os dados públicos da Receita e pontua:
- Porte (até 40 pts): DEMAIS = 40 (fatura R$ 400 mil+/mês, alvo direto) · EPP = 20 (fronteira) · ME/MEI = 0.
- Capital social (até 15 pts): ≥ R$ 1 mi = 15 · ≥ R$ 300 mil = 10 · ≥ R$ 100 mil = 5.
- Tempo de mercado (até 15 pts): 10+ anos = 15 · 5+ = 10 · 2+ = 5.
- Situação cadastral (10 pts): ativa = 10; qualquer outra zera e alerta.
- Contato (até 15 pts): telefone = 10 · e-mail = 5.
- Decisor (5 pts): sócio-administrador identificado no QSA.
O porte é declaratório: uma EPP no teto (R$ 400 mil/mês) é alvo. Use o score como triagem, não como veredito — os sinais abaixo desempatam.
Sinais complementares e leitura do CNPJ
Sinais de faturamento alto que a Receita não mostra
- Número de filiais: mesmo radical de CNPJ (8 primeiros dígitos) com /0002, /0003... indica rede. 3+ lojas de varejo raramente somam menos de R$ 300 mil/mês.
- Sinais visíveis: tamanho da loja, movimento, quantidade de caixas/PDVs, frota própria, anúncios pagos, iFood/marketplaces, nº de funcionários no LinkedIn.
- Rankings setoriais: presença no ranking ABRAS, Guia ABF ou Exame M&M = faturamento público ou estimável.
- Regra de bolso do varejo: um caixa ativo de supermercado gira R$ 100–150 mil/mês. 4+ caixas funcionando ≈ acima do corte.
Decisor: empresa própria × franquia
Empresa própria: o decisor é o sócio-administrador do QSA (a ficha já o destaca em verde) — decide sozinho sobre adquirência. Conversa direta: taxa, prazo, conciliação. Ciclo curto.
Franquia: dois cenários:
- Franqueado decide: o alvo é o dono da unidade — consulte o QSA do CNPJ da loja, não da marca.
- Franqueadora decide: adquirência travada em contrato nacional. Alvo: gerente de expansão/financeiro da franqueadora. Venda maior e mais lenta, mas abre dezenas de lojas de uma vez.
Pergunta de qualificação: "A escolha da maquininha aqui é sua ou vem definida pela rede?"
Em empresas médias/grandes não familiares, o decisor costuma ser o diretor financeiro/CFO, não o dono.
Fluxo de trabalho: do primeiro contato ao fechamento
Passo a passo sugerido
- Listar (Encontrar): 1 segmento + 1 cidade por dia → busca automática gera a lista de candidatas.
- Qualificar (Qualificar): rode o lote. Foque nos scores quentes; descartou, não gasta mais tempo.
- Mapear o decisor: na ficha, use os botões Google/LinkedIn do sócio-administrador para confirmar que ele está à frente do negócio.
- Registrar (Carteira): "+ carteira" direto da ficha, na fase Prospecção, com temperatura e prioridade vindas do score.
- Planejar (Minha semana): olhe o Mapa, escolha a região do dia e arraste os clientes para os dias da semana.
- Primeiro contato: use o roteiro pronto da ficha. Objetivo único: marcar reunião de 20 min, não vender taxa por telefone.
- Mover no funil: arraste o card conforme avança — o histórico de datas é gravado sozinho.
- Reunião: peça antes o extrato da adquirente atual e leve a simulação de economia.
- Proposta: em até 24h, com economia mensal em R$; follow-up em 2 dias.
- Fechamento: objeções (fidelidade, medo da migração) → plano de transição. Fechado ou Perdido + motivo; reative perdidos em 6 meses.
Cadência sugerida: 20 qualificadas/semana → 10 contatos → 3–4 reuniões → 1–2 fechamentos.
Fases do funil (colunas do Kanban)
Adicione, renomeie, reordene (▲▼), mude a cor e exclua. O tipo controla os cálculos: aberta conta no pipeline, ganha = fechamento, perdida sai do funil.
Segmentos (CNAE e termo de busca)
Parâmetros gerais
Fonte de dados — Casa dos Dados (API)
A busca automática de empresas (com CNPJ na lista) usa a API oficial da Casa dos Dados. Configuração única: 1) crie a conta em portal.casadosdados.com.br; 2) gere a chave em Plataforma → API → Chave; 3) adicione créditos avulsos (R$ 0,01 por empresa retornada — uma cidade inteira de um segmento costuma custar poucos reais); 4) cole a chave abaixo.
Backup completo
Exporta/importa todos os dados do app (clientes, semanas, configurações) em um único arquivo JSON.